Performansa Dayalı Pazarlamada Temel Yöntem ve Yaklaşımlar

Dijital pazarlama, marka reklamcılığı dünyasını ele geçirdi ve pazarlamacılar arasındaki kıyasıya rekabet nedeniyle, bunu gerçekleştirmenin yenilikçi yollarının tasarlanması gerekiyordu. İyi finanse edilen şirketler herhangi bir hizmet ararken paranın karşılığının en önemli unsur olduğu bir dünyada, hizmet sağlayıcılar oyunlarını büyük ölçüde geliştirmek zorunda kaldılar. Çevrimiçi pazarlamacıların analog meslektaşlarına göre sahip olduğu bir avantaj, internet kullanıcılarını istek ve ihtiyaçları doğrultusunda birkaç stratejiyle ve şirketlere ve pazarlamacılara daha düşük bir maliyetle bağlama gücüdür.

Örneğin, 7Slots gibi en iyi çevrimiçi kumarhaneler, platformlarına çok daha fazla oyuncu çekmek amacıyla en yeni çevrimiçi slot makinelerinin ucuz reklamını yapmak için internet pazarlamasını kullanıyor. Daha da iyisi, internet pazarlaması, oyun platformlarının daha fazla oyuncunun ürün ve hizmetlerinden keyif almasını sağlamak için farklı stratejiler kullanmasına olanak tanır. Örneğin en yenilikçi oyun platformları, oyuncuların portföylerine yeni ekledikleri yeni çevrimiçi slotları denemelerini sağlamak için turnuvalar gibi stratejiler kullanır. Peki işletmeler pazarlama stratejilerinin işe yaradığından ve doğru hedef kitleyi hedeflediklerinden nasıl emin olabilirler? Nasıl olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Performansa Dayalı Bir Yaklaşım

Yıllık pazarlama harcamalarını sonuçlara göre analiz ettikten ve paralarının karşılığını tam olarak almak isteyen çoğu şirket, yalnızca belirlenen ölçütler karşılandıktan sonra ödeme yapar. Şirketin, planlanan pazarlama faaliyetlerinin amaçlanan sonucu hakkında pazarlamacı ile önceden anlaşmaya varması nedeniyle performansa dayalı pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır. Öngörülen sonuçlar gösterimler (veya görüntülemeler), tıklamalar, yüklemeler, potansiyel müşteriler veya satışlar olabilir.

Önemli olan, çabalarınız için değil sonuçlar için size ne kadar ödeme yapılırsa yapılsın, ödeme alıp almayacağınızı veya para kaybedeceğinizi belirleyen şeyin perde arkasındaki çabalar ve stratejiler olmasıdır. Performansa dayalı bir pazarlamacı olarak, işinizde başarılı olmak için bazı hilelere ihtiyacınız var. İşte başarınıza ulaşmak için izleyebileceğiniz yolun bir özeti.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya siteleri bir taşla birden fazla kuş vurmanın harika bir yoludur. Ürünü yalnızca potansiyel paydaşların önüne koymakla kalmaz, aynı zamanda kampanyanızın nasıl gittiğine dair bazı ücretsiz istatistikler de alırsınız, böylece verimsiz girişimlerle zaman kaybetmezsiniz. Siteden ayrılmadan hedef demografinizi tanımlayabilecek ve kampanyanız sırasında gerçek zamanlı olarak toplanan verilere dayanarak KPI'larınızı analiz edebileceksiniz. Ürününüzü Facebook, Twitter, Instagram ve hatta Pinterest'te sunmak anında geniş bir erişime sahip olacak ve hatta bazı kitle etkileşimlerini tetikleyecektir.

Sponsorlu İçerik

Bu, ürünü ayrıntılı bir şekilde sergilemek için içerik siteleri veya sosyal medya etkileyicileri gibi medya kuruluşlarını belirlemek anlamına gelir. Çıkışınız, sponsorlu olduğunu belirtirken içeriği kendi niş içeriğine uyum sağlayacak şekilde üretecektir. Sponsorlu içeriğin çeşitli coğrafi bölgelerden gelen trafiği artırmada etkili olduğu kanıtlanmıştır. Sosyal medya fenomenleri geçimlerini sağlamak veya ücretsiz ürünler elde etmek için bu taktiği giderek daha fazla kullanıyor ve bu, hızlı trafik oluşturmak isteyen reklamverenler için harikalar yaratıyor. Search Engine Marketing (SEM)

Hedefleriniz zaten sizinkine benzer ürünleri aradığı için SEM kullanabileceğiniz en güçlü araçlardan biridir. Doğru anahtar kelime kombinasyonu, SEM'de kurtarıcınızdır. Bu şekilde, bir kullanıcı bir sorgu girdiğinde ürününüz ilk görünenler arasında olma şansına sahip olur. Kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmak SEM'de başarıya ulaşmanın anahtarıdır. Arka planda gerçekleşen teklif verme süreci ilk bakışta karmaşık görünebilir ancak endişelenmeyin; SEM yazılım satıcılarından yardım alabilirsiniz.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, performans pazarlamasında kullanılan en yaygın yöntemdir ve bunun iyi bir nedeni vardır. Ürün veya hizmetlerinizin reklamını yapmak için seçtiğiniz sitelerin saygın ve hedef kitleyle alakalı olması gerekir. Ürününüz şüpheli yerlerde ortaya çıkmaya devam ederse tüketiciler arasında şüphe uyandırabilir ve dönüşüm oranlarını düşürebilir. Affiliate kanallarının mümkün olduğu kadar çok kişiye ulaşması için çeşitlendirilmesi gerekir, ancak ne kadar dikkat çekmek isteseniz de yanlış türü istemezsiniz.

Yerli Reklam

Sponsorlu içerikte olduğu gibi doğal reklam da yayıncının sayfasındaki içerikle harmanlanır. Aradaki fark, bunların yalnızca reklam olması ve yayıncının içeriğin birincil sağlayıcısı olmamasıdır. Örneğin, Facebook'ta bir reklamın ana içerik alanında yayınlanmasını sağlayabilirsiniz, böylece kullanıcılar, gözlerini bakmamak üzere eğittikleri tarafta reklamı görmek yerine kaydırırken görebilirler. Ayrıca bir içerik sitesinde önerilen makaleler olarak da görünebilirler. Ürün tam anlamıyla hedef kitlenin hemen yakınında olduğundan ve onlara ne söyleyeceğiniz üzerinde tam kontrole sahip olduğunuzdan yatırım getiriniz hızla artacaktır.

Son düşünceler

Bir kampanyanın ilk aşamalarında neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair mümkün olduğunca fazla veri toplayın. Stratejinizi buna göre ayarlamanın tek yolu budur. Süreci ve bunun sonuçlara nasıl yol açtığını anlamanız gerekir; böylece teslimat zamanı geldiğinde ne yapacağınızı tam olarak bilerek hemen işe koyulursunuz. Geçmiş uygulamaları analiz ederek elde ettiğiniz veriler, pazarlamacı olarak sizin hedef kitleyi daha fazla eyleme teşvik etmenin yeni yollarını aramanıza da olanak tanıyacaktır. Bu püf noktalarını ve belirtilen yöntemleri uygulayın, performansa dayalı pazarlama çalışmalarınızın karşılığını alacaksınız.